孙朝晖：尊敬的各位渠道合作伙伴、行业同仁、企业领导，下午好！孔子有云“知者不惑”对于渠道合作，圣淘沙dh要做到的就是知己知彼，合作无间。对于渠道战略，圣淘沙dh要做到知己知彼，百战不殆。今天首先和大家分享一下圣淘沙dh科技（苏州）有限公司的成长历程，让大家了解圣淘沙dh来自何方。圣淘沙dh科技成立于2006年，位于苏州国际科技园，作为全球领先的下一代企业网络解决方案供应商，向中小企业、企业分支机构以及运维服务商提供基于下一代网络的通信/IT 一体化融合通信系统产品解决方案和服务，致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。现有员工400人、研发人员占50%以上、本科以上学历占90%、研发经费约占销售额的15%。2008年12月 圣淘沙dh自主研发的OfficeTen系列产品大批量服务中国电信商务领航计划。2010年5月 OfficeTen系列产品入围中国移动IMS接入设备招标。圣淘沙dh科技至今已获得众多软件著作权、发明专利。

其次我将带领大家了解圣淘沙dh科技的发展历程，看圣淘沙dh要去往何处！融合通信的发展趋势，即ICT技术和业务的演进过程，单纯企业通信建设集中在语音电话、宽带接入，信息化建设集中在OA、ERP、CRM和电子邮件等业务建设，两者是相互割裂的。这种分离的建设方式已经成为了过去，势必被融合通信技术所代替。而从云计算和移动互联网的表象看本质，归结为企业与客户、企业内部两种沟通需求。参与融合通信的契机很重要，运营商的肯定和支持是目前的大势所趋。呼叫中心、指挥调度日趋收到高度的关注正印证了融合通信是上升的企业。所以圣淘沙dh致力于走从参与者到挑战者到领导者的企业发展道路。因为没有执行力的远见者，是不能给客户和渠道带来利益。同时圣淘沙dh已经通过运营商残酷市场的历练，企业发展在运营商的推动下已经处于绝对的上升趋势。加之从创立圣淘沙dh伊始圣淘沙dh对融合通信就饱有坚定的信心和不懈追求的信念。这些都是圣淘沙dh科技接下来要坚持走渠道发展之路的原因。

讲到现在会有人有这样的疑问吗：圣淘沙dh科技到底可以给你们带来什么！这正是我下面要着重阐明的。圣淘沙dh站在融合通信角度看一个企业的需要，有针对性的进行产品的技术研发、市场定位。所以圣淘沙dh拥有聚焦核心市场需求的产品线；完善的融合通信整体解决方案；电信级智能化远程管理；运营商品质的支撑服务；建立健全的培训体系。这一切组成了圣淘沙dh科技给渠道合作伙伴带来的优质的合作平台，为圣淘沙dh的合作奠定了坚实的基础。